Willkommen bei Kairies Immobilien

Beim Verkauf von Wohnimmobilien – wie Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen – gilt die gesetzliche Regelung der §§ 656c und 656d BGB. Die Maklerprovision wird hierbei hälftig zwischen Verkäufer und Käufer geteilt. Die Notar- und Grundbuchkosten trägt üblicherweise der Käufer.

Für Verkäufer fallen darüber hinaus nur wenige, klar definierte Nebenkosten an. Dazu gehören die Gebühren für einen aktuellen Grundbuchauszug, die Ausstellung oder Aktualisierung eines Energieausweises, gegebenenfalls ein Auszug aus dem Altlastenkataster sowie – sofern noch eingetragene Grundschulden bestehen – deren Löschung im Grundbuch einschließlich der erforderlichen notariellen Abwicklung.

Der Verkauf von Grundstücken und gewerblich genutzten Objekten ist für Sie hingegen in den meisten Fällen kostenfrei, da unsere Provision üblicherweise vom Käufer übernommen wird. Auch die Notar- und Grundbuchkosten trägt bei diesen Objektarten in der Regel der Käufer. Die übrigen Nebenkosten entsprechen weitgehend denen beim Verkauf von Wohnimmobilien.

Über sämtliche Abläufe, Kosten und Konditionen informieren wir Sie selbstverständlich transparent im Vorfeld, sodass Sie jederzeit volle Klarheit und Planungssicherheit haben.

Unterlagen, die für alle Immobilienverkäufe benötigt werden

• Aktueller Grundbuchauszug (Eigentumsverhältnisse, Belastungen, eingetragene Rechte)
• Gültiger Energieausweis (Verbrauchs- oder Bedarfsausweis)
• Flur- bzw. Katasterkarte (Gemarkung, Flurstücksnummer, Grenzverlauf)
• Bestehende Miet-, Pacht- oder Nutzungsverträge (falls vermietet oder verpachtet)
• Behördliche Auflagen und Bescheide (z. B. Denkmalschutz, Baulasten, Auflagen aus Baugenehmigungen)
• Identitäts- und Eigentumsnachweise des Verkäufers (Personalausweis, Kontaktdaten, Angaben für den Notar)

Zusätzliche Unterlagen – optimal für Vermarktung & Kaufinteresse

• Baupläne, Grundrisse und Schnitte
• Angaben zu Wohn- und Nutzflächen (idealerweise nach Wohnflächenverordnung)
• Nachweise über Sanierungen, Modernisierungen oder Reparaturen
• Baugenehmigungen, Nutzungsänderungen, Abgeschlossenheitsbescheinigung

Objektabhängige Unterlagen (optional, aber häufig relevant)

• Bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung, Gemeinschaftsordnung, Protokolle der Eigentümerversammlungen, Wirtschaftsplan, Hausgeldabrechnungen
• Bei Erbbaurechten: Erbbaurechtsvertrag, Erbbauzinsnachweise
• Bei Gewerbeobjekten: Brandschutzkonzepte, technische Anlagenunterlagen, Wartungsnachweise

Je nach Objektart und individueller Situation können weitere Dokumente erforderlich sein. Unser Service: Wir unterstützen Sie bei der vollständigen Zusammenstellung aller relevanten Unterlagen und begleiten Sie zuverlässig durch den gesamten Verkaufsprozess.

Die Vermarktungsdauer kann je nach Immobilie stark variieren. Erfahrungsgemäß liegt diese bei 4 bis 12 Monaten, abhängig von der Objektart, den spezifischen Merkmalen und dem aktuellen Marktumfeld. Eine professionelle Vorbereitung verkürzt jedoch nicht nur die Vermarktungszeit, sondern trägt auch entscheidend dazu bei, den höchstmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.

Die Vermarktungszeit einer Immobilie wird durch mehrere Faktoren bestimmt. Entscheidend sind insbesondere die Preisgestaltung, die Lage, die Objektqualität, die aktuelle Marktsituation sowie die gewählte Vermarktungsstrategie.

Eine marktgerechte Preisfestlegung erhöht die Nachfrage und kann die Verkaufsdauer verkürzen, während ein überhöhter Angebotspreis häufig zu längeren Vermarktungszeiten und späteren Preisreduzierungen führt.

Die Lage beeinflusst die Geschwindigkeit des Verkaufs durch regionale Nachfrage, Infrastruktur, wirtschaftliche Entwicklung und Erreichbarkeit. Auch Art, Zustand, Nutzungsmöglichkeiten, Flächengröße und objektspezifische Besonderheiten wirken sich auf die Zielgruppe und damit auf die Marktaufnahme aus.

Zudem trägt eine vollständige und transparente Dokumentation dazu bei, Entscheidungsprozesse zu beschleunigen.

Eine professionelle Vermarktung – bestehend aus hochwertiger Präsentation, gezielter Käuferansprache, strukturierten Besichtigungen und professionellem Verhandlungsmanagement – kann die Vermarktungsdauer zusätzlich verkürzen.

Nein – auf Wunsch kümmern wir uns um den gesamten Verkaufsprozess für Sie. Von den ersten Interessentenanfragen über Bonitätsprüfungen und Besichtigungen bis hin zu den finalen Verhandlungen übernehmen wir alles professionell.

Für Sie bleibt nur noch der Notartermin. Selbstverständlich stehen wir Ihnen jederzeit unterstützend zur Seite.

Beim Höchstgebotsverfahren wird eine Immobilie öffentlich angeboten, um durch gezielte Vermarktung eine hohe Nachfrage zu erzeugen. Kaufinteressenten geben innerhalb einer festgelegten Frist – meist drei Monate – verbindliche Gebote ab. Nach Ablauf der Frist erhält in der Regel das höchste Gebot den Zuschlag, wobei der Verkäufer frei entscheidet, ob er die Immobilie tatsächlich verkaufen möchte.

Ablauf im Überblick:

• Festlegung des Mindest- oder Startpreises – Auf Basis einer Marktanalyse wird gemeinsam ein realistischer Richtwert oder Mindestpreis festgelegt.
• Gezielte Vermarktung – Die Immobilie wird professionell präsentiert und sowohl online als auch offline über digitale Plattformen, Netzwerke und klassische Vertriebskanäle beworben.
• Besichtigungen und persönliche Gespräche – Interessenten werden individuell beraten, Unterlagen bereitgestellt und die Bonität geprüft.
• Abgabe der Gebote – Kaufinteressenten reichen innerhalb der Frist ihr verbindliches Angebot ein.
• Auswertung und Beratung – Alle Gebote werden geprüft und transparent ausgewertet; auf Wunsch begleitet der Makler ergänzende Verhandlungen.
• Zuschlag und notarielle Abwicklung – In der Regel erhält das höchste Gebot den Zuschlag. Der Makler begleitet den Prozess bis zur notariellen Beurkundung, um eine sichere Abwicklung zu gewährleisten.

Ein Höchstgebotsverfahren eignet sich für jeden Verkäufer – ob privat, gewerblich oder als Eigentümer- bzw. Erbengemeinschaft –, der für seine Immobilie innerhalb eines festgelegten Zeitraums im aktuellen Marktumfeld das bestmögliche Ergebnis erzielen möchte. Ob Ihr Objekt dafür prädestiniert ist, lässt sich jedoch nicht pauschal beantworten, da die Eignung stets von Lage, Nachfrage und Objektcharakter abhängt.

Entscheidende Vorteile:

• Transparenter und strukturierter Verkaufsprozess
• Klare Fristen und hohe Planungssicherheit
• Wettbewerb unter Kaufinteressenten
• Marktgerechte und nachvollziehbare Preisfindung
• Optimierung des Verkaufserlöses

Durch die gezielte Ansprache vorgemerkter Interessenten sowie eine professionelle Vermarktung stellen wir sicher, dass Ihre Immobilie die Aufmerksamkeit erhält, die sie verdient.

Besondere Lebenssituationen wie Erbschaft, Ruhestand oder Neuorientierung bringen oft komplexe Entscheidungen mit sich – sei es die Wertermittlung einer Immobilie, steuerliche Aspekte, Nutzungsmöglichkeiten oder ein möglicher Verkauf. Häufig spielen auch emotionale Faktoren, familiäre Abstimmungen und wirtschaftliche Überlegungen eine Rolle.

Als professionelle Immobilienmakler begleiten wir Sie in dieser Phase mit klarer Struktur: Wir analysieren Ihre individuelle Situation und besprechen alle relevanten Aspekte rund um Ihre Immobilie.

Wir werten Ihre Immobilie marktgerecht und realistisch ein. Anschließend erarbeiten wir gemeinsam passende Handlungsoptionen – vom Behalten über die Vermietung/Verpachtung bis zum Verkauf. Sie erhalten transparente Informationen und nachvollziehbare Entscheidungsgrundlagen für jeden Schritt.

So schaffen wir Orientierung, reduzieren Komplexität und entwickeln gemeinsam eine Lösung, die wirtschaftlich sinnvoll und persönlich passend ist.

Wir beraten Sie gern.

Eine Wertindikation ist die kompakteste Form der Bewertung. Sie umfasst in der Regel 2–3 Seiten und basiert überwiegend auf Vergleichsobjekten. Sie liefert einen schnellen, marktgerechten Orientierungswert, jedoch ohne ausführliche Herleitungen oder detaillierte Begründungen.

Die Kurzbewertung erfolgt bereits in Anlehnung an die ImmoWertV und umfasst meist 20–25 Seiten. Sie enthält die wesentlichen Bewertungsansätze, Berechnungsschritte und eine strukturierte Darstellung der Wertermittlung – jedoch nicht die vollständige Tiefe einer umfassenden Verkehrswertermittlung.

Die Verkehrswertermittlung nach ImmoWertV ist die umfangreichste und rechtssicherste Form der Bewertung. Sie umfasst bei uns in der Regel 50–60 Seiten oder mehr, abhängig vom Objekttyp. Sie beinhaltet normierte Bewertungsverfahren, detaillierte Markt- und Datenanalysen, vollständige Herleitungen, rechtliche Rahmenbedingungen sowie eine umfassende und nachvollziehbare Begründung des ermittelten Verkehrswerts.

Eine verlässliche Immobilienbewertung setzt immer einen Termin vor Ort voraus. Nur so können wir Bausubstanz, Ausstattung und Besonderheiten realistisch einschätzen und einen marktgerechten Wert ermitteln.

Zunächst erfolgt eine Objektaufnahme mit Prüfung von Lage, Zustand, Ausstattung und rechtlichen Rahmenbedingungen. Anschließend werden Marktdaten ausgewertet und das Objekt nach anerkannten Bewertungsverfahren (z. B. Vergleichs-, Ertrags- oder Sachwertverfahren) bewertet. Das Ergebnis erhalten Sie in einer klar strukturierten, nachvollziehbaren Auswertung.

In der Regel werden Grundbuchauszug, Flurkarte, Bauunterlagen, Wohn- und Nutzflächenberechnungen, Modernisierungs- und Sanierungsnachweise sowie – bei vermieteten Objekten – Mietverträge und Betriebskostenübersichten benötigt. Je nach Objektart können zusätzliche Dokumente sinnvoll sein.

Je nach Bewertungstyp, Umfang und Objektart dauert die Erstellung einer Immobilienbewertung in der Regel zwischen wenigen Tagen und etwa zwei Wochen nach der Objektbesichtigung. Bei komplexeren Gewerbe- oder Spezialimmobilien kann der Zeitraum etwas länger sein, da zusätzliche Datenrecherchen und Marktauswertungen erforderlich sind.

Selbstverständlich spielt auch unsere aktuelle Auslastung eine Rolle. Wir informieren Sie vorab transparent über die voraussichtliche Bearbeitungsdauer, sodass Sie jederzeit Planungssicherheit haben.

Zu den wichtigsten Wertfaktoren zählen Lage, Zustand, Baujahr, energetischer Standard, Ausstattung, rechtliche Rahmenbedingungen (z. B. Baurecht, Denkmalschutz) sowie die aktuelle Nachfrage am Markt. Bei vermieteten Objekten spielen zudem Mietverträge und Renditekennzahlen eine zentrale Rolle.